白酒销售人员专业销售技巧培训同江华鸿经贸有限公司哈尔滨分公司白酒市场竞争模式的转变为适应白酒变化的需要，白酒销售从业人 员要完成如下的转变： 猎手： 招商业务员；大客户业务员 掌控终端，赢得市场！ 农夫：知天时地利；精耕细作；维护 白酒销售从业人员完成上述转变，需具备：知识的三个层面： 胆识胆识 知识知识 见识见识 见识所导致 经验的累 积所启迪 的使命感 的视野 与远见 白酒销售的基本定义 （1）销售活动是由众多要素组成的系统活动； （2）销售的核心问题是说服客户； （3）销售活动是商品、信息传递、心理变化等过程的 统一； （4）销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能 的买主介绍商品的艺术。 - 非销售：换箱；补货； 维持原库存水平；收款 捕捉销售机会；开拓营 销售的基本认识 销售是什么？销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以 成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看、怎么想、怎么做的。 要成为一个好的销售人员你必须具备这样几种人的素质和长处： 宗教家：传教士的精
