应用型本科汽车类专业“十二五”规划教材 汽车销售与技术服务机械工业出版社 第四章 汽车销售渠道策略一、教学目标 知识目标掌握汽车销售渠道的类型和流程理解汽车销售体系建立的方法技能目标 学会汽车销售渠道的类型和流程 学会汽车销售渠道的设计和管理 学会汽车销售体系的建设素质要求 学会自主收集、学习相关资料的学习方法二、教学指导资料准备教材、操作演示视频、教学ppt工具准备销售体系的挂图教学活动：组织学生分组讨论内容提要1中国现阶段汽车销售渠道2汽车销售渠道的设计与管理3汽车销售渠道类型汽车销售体系的建设41.销售渠道概念销售渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品的生产者与消费者在商品流通过程中存在的矛盾，它具有如下特征： （1）销售渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程（2）销售渠道是由一系列相互依存的组织按一定目标结合起来的网络系统（3）销售渠道的核心业务是购销（4）销售渠道是一个多功能系统一、汽车销售渠道概述2. 汽车销售渠道的类型制造商制造商制造商制造商消费者消费者消费者消费者零售商零售商中转商批发商批发商 零售商零级渠道：一级渠道：二级渠道
