汽车分销渠道汽车认识 本次任务需要你了解汽车产品的分销任务描述l 通过本任务学习，应能： 了解分销渠道的内涵 了解汽车分销渠道的基本类型 了解影响分销渠道选择的因素学习目标一、汽车分销渠道的定义 分销渠道又称为销售渠道，销售渠道是指产品从制造商流向消费者所经过的整个通道。 该通道通常由制造商、中间商（总经销、批发、经销商）及其他辅助机构组成。 换言之，一切与商品转移有关的商务流程组成了销售渠道。渠道的起点是汽车制造商，终点是消费者或用户。知识描述 知识描述分销渠道类型 直接渠道：生产者消费者； 一级渠道：生产者经销商（特许经销商）消费者； 二级渠道；生产者批发商（地区分销商）经销商（特许经销商消费者 生产者总经销商（总代理商）经销商（特许经销商）消费者 三级渠道：生产者总经销商（总代理商）批发商（地区分销商）经销商（特许经销商）消费者知识描述二、汽车分销渠道的功能 1.流通功能 2.营销推广和形象传播功能 3.信息采集功能 4.网络的兼容性 5.提供快捷、温情服务知识描述三、汽车分销渠道的结构 汽车分销渠道按其有无中间环节分为直接渠道和间接渠道。 由制造商主导的销售渠道称为直接渠道，由
