医药销售技巧培训临床事业部概述01拜访前准备02拜访过程技巧03拜访后期跟进04客情内容分享05聊天话题寻找0601PART ONE概述 医学信息沟通专员 定义：受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 定位： 企业与医生之间的载体； 公司产品形象的使者； 产品使用的专业指导： 企业组织中成功的细胞。01、概述药品销售链条：认知：基本要求专业知识、销售技巧 基本工作创造、发掘、满足需求 工作特点充满挑战、面对竞争 职业观念忠诚、乐观、自信、活力 医药销售对象医院的临床医、药人员 特点：具有较高的文化知识层次； 具有较严谨的科学态度； 在药品消费中起主导作用。 成功公式： performance=（knowledge+skill）professional dedication 知识市场产品公司技巧沟通销售自我管理敬业精神耐心恒心决心工作方式：其一，对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访；其二，定期在各科室举办药品学术推广会。01、概述02PART TWO拜访前准备 医生的购买过程： 拜访的
