第三篇 人格心理 第十章 动机第一节 动机概述一、什么是动机 动机是指引起和维持个体活动，使活动朝着某个目标产生行为的内在动力。 动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用。 动机的内在条件是人的需要，动机在需要的基础上产生。 动机的外在条件是能够满足需要的事物，它们经常诱发动机，被称为诱因。二、需要（一）需要层次理论 需要是个体真实存在的或主观感受到的某种必要物的缺失，它是人脑对生理需求和社会需求的反映。 马斯洛提出需要层次理论，他认为，人类各种需要是相互联系、相互依赖、彼此重叠的，只有低层次需要基本得到满足后，才会出现高层次需求。（二）动机和需要 需要是动机形成的基础，但不总是促成动机。 动机是需要的表现形式。 自我实现 审美的需要 认知需要 尊重的需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要三、动机的作用（一）引发功能 人类的各种活动总是由一定动机引起的，没有动机就没有活动。动机对活动具有始动作用。（二）指引功能 动机使活动具有一定的方向，使个体朝着预定的目标前进。（三）激励功能 动机对活动的维持和加强作用，是动机的激励功能。四、动机的种类（一）根据需要的起源，动机可分为生理性动
