NO.4 房地产营销价格策略【学习要点】 理解：房地产价格的含义 了解：影响房地产价格的因素 掌握：成本导向、竞争导向、需求导向的定价方法；价格调整的技巧及策略；掌握几种常见的房地产价格策略【能力描述】 学会分析各种因素对房地产价格的影响； 能够综合考虑各种因素，选择适当的方法进行房地产营销定价； 能够灵活运用各种价格策略促进房地产产品的销售。4.1 房地产价格的影响因素分析4.1.1 房地产价格的内涵1 、房地产价格的内涵p 经济学意义上的内涵：从经济学的角度看，房地产的价格是指房地产开发、建设及其经营过程中，凝结在房地产商品活动中活劳动与物化劳动的货币表现。 它是房屋价格和地产价格的统一，是房地产商品价值和地租资本化价格的综合性货币表现。p 营销学意义上的内涵：从营销学的角度看，房地产价格是消费者对于房地产商品价值（房地产商品所具有的实用价值、贵重价值和稀少价值）判断的货币表现。4.1 房地产价格的影响因素分析4.1.1 房地产价格的内涵2 、房地产价格的独有特征p 土地价格不由生产成本决定p 房地产的保值性和增值性p 房地产价值的个别性p 房地产价格构成的复杂性p 房地产价格与物
