机密本文内容由远卓管理顾问提供，仅供某某催化内部使用，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有远卓管理顾问认为可靠的第三方资料，但远卓管理顾问不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预测承担责任。构筑一流的营销体系，实现某某催化剂公司的 构筑一流的营销体系，实现某某催化剂公司的高速增长 高速增长2营销运营模式是制定营销运营体系的基础，某某催化新的营销运营模式具有四大特点片区技术支持营销管理技术中心 生产 客户特点一：以规划为导引 确定年度营销目标、关键客户、营销策略、费用预算 根据客户分类合理配置资源特点二：片区拉动 片区根据销售/开发的需要，申请技术资源支持及其它资源投入 相关部门根据片区申请、资源配置计划，为片区提供支持特点三：严谨的过程控制 根据年度营销目标，制定客户开发计划 通过信息/报表制度，监控销售/开发进度、费用、销量完成情况并纳入片区/个人考核 明确营销程序中的相关任务及责任人特点四：针对性的激励导向后端 相对较高的固定收入，绩效与营销部总体业绩、片区满意度挂钩，不参与片区提成前端 相对较低的固定收入，量化目标考核绩效工资，较高的超指标提成
