活动量管理寿 险活动量管理是所有销售行业都进行的一种销售管理方法，主要是通过销售过程的各项活动进行量化的管理，可以将销售活动的无序性变成有序性。唯一不做活动量管理的销售行业就是“老鼠会”寿险行业，究竟什么是活动量管理？思 考 一寿险业务员接触客户的最终目的是什么？（仅从销售的角度，不看组织发展）思 考 二开发新客户，促成新契约服务老客户，争取加保和转介绍老客户 新客户准客户名单老客户是新客户不断服务后变成的忠诚客户新客户是由准客户促成新契约后转换的准客户是由名单拜访后变成重点追踪对象的结论：名单才是一切的基础销售五步法中的找对象不断拓展名单是寿险销售发展的源泉名单的拓展在寿险行业有个专业名词叫做 主顾开拓主顾开拓的本质就是业务员不断拓展人际关系网的过程贡献表现 出现业务员如何不断拓展人际关系网贡献p 医疗服务p 子女教育p 司法服务p 金融服务p 低价购物表现p 生日祝福p 休闲活动（加温型产说会）p 嘘寒问暖出现不定期不间断业务员一辈子多少客户够用？思 考 三30 年 * 12 个月 * 2 件=720 件保单p 30 年你的客户只进行一次加保720 件保单=360 个客户p 30
