工程项目的渠道营销课件.ppt

LOGO1/楚天龙培训中心工程项目的渠道营销楚天龙培训中心20112/楚天龙培训中心人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要5客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定4非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素3项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重2项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题1工业品营销的五大特征3/楚天龙培训中心信任销售价值营销服务营销技术营销工程营销的“四度理论”客户在乎的影响力4/楚天龙培训中心建立信任树三个关键信任个人品 个人品 质 质 的信任 的信任公司组织的信任深化升华基础5/楚天龙培训中心找对人说对话做对事6/楚天龙培训中心