1、商业模拟挑战赛规则目 录 第 1 章 概述 . 1 1.1 赛制概要 . 1 第 2 章 角色与核心系统 . 2 2.1 角色介绍 . 2 2.2 时间系统 . 2 2.3 生产系统 . 2 2.4 货币系统 . 3 2.5 卡牌系统 . 3 2.6 世界观系统 . 3 第 3 章 原料商体系 . 4 3.1 原料地 . 4 3.2 原料地建设招标会 . 4 3.3 与原料商有关的比赛流程. 5 第 4 章 制造商系统 . 6 4.1 半成品配方 . 6 4.2 原创半成品发布会 . 6 4.3 与制造商有关的比赛流程. 7 第 5 章 经销商系统 . 8 5.1 产品包装 . 8 5.2 优
2、先销售时间 . 8 5.3 广告 . 8 5.4 政府采购大会 . 9 5.5 与经销商有关的比赛流程. 9 第 6 章 消费者 . 11 6.1 需求 . 11 6.2 职业 . 11 6.3 属性申报与转卖 . 12 6.4 消费者职业发展会 . 13 6.5 健康与死亡 . 13 II 6.6 与消费者有关的比赛流程. 13 第 7 章 政府. 14 7.1 工商局 . 14 7.2 生产部 . 15 7.3 财政部 . 15 7.4 公共事业部 . 15 7.5 消费者权益部 . 16 7.6 银行 . 16 7.7 政府重要活动 . 17 第 8 章 法院. 18 8.1 法律咨询
3、. 18 8.2 仲裁 . 18 第 9 章 进阶动作 . 18 9.1 公益投入 . 18 9.2 签署协议 . 18 9.3 拓展角色暂不开放 . 19 第 10 章 奖项设置与评分标准 . 20 10.1 奖项设置 . 20 10.2 评分标准 . 20 致 谢 . 22 版权声明 . 22 附录 A 世界观. 23 基础条件 . 23 规划方案 . 24 全球招标 . 24 附录 B 关键时间节点 . 25 1 第 1 章 概述 创行青年中学生全国商业联赛是面向中学生的综合素质拓展活动。它源 于清华大学、北京大学经济管理学院课程，以供应链管理（Supply Chain Manageme
4、nt） 、牛鞭效应等管理学、经济学理论为学术基础，旨在为中学生提 供创新素质拓展实践，全面提升参赛代表企划、执行、人际沟通、团队协作等多 方面能力，塑造未来青年精英和商业领袖。 创行青年是清华大学 x-lab 创新教育平台下培育的项目团队，核心成员由清 华大学和北京大学的校友和在读学生组成。 创行青年商业模拟赛赛制规则版 权归创行青年所有，遵守 CC 知识共享 3.0 中国大陆许可协议（署名 -非商业性使 用-相同方式共享，详见版权声明 ） 。 1.1 赛制概要 创行青年中学生全国商业联赛全国冠军赛（以下简称创行商赛 ）包含 四类主要角色：原料商、制造商、经销商和消费者。参赛选手将以团队或者个
5、人 的形式扮演一种角色，与供应链上下游的其他团队合作、竞争，在限定时间内争 取资产的最大化。 除了有趣的生产运营环节， 创行商赛还包含了政府干预、法律仲裁、产品 设计、调研分析、技术研发、公益事业和企业社会责任等多方面内容，让参赛选 手在创新的游戏形式中得到全方位的成长。 2 第 2 章 角色与核心系统 2.1 角色介绍 参赛选手可选的角色有： 原料商位于供应链上游，可建设原料地和采集原料 制造商位于供应链中游，可制造和研发半成品 经销商位于供应链下游，可将半成品转换为成品并面向消费者销售产品 消费者作为市场的买方，从经销商处购买产品，向原料商出售废料 其他角色有： 政府 维持企业生产、交易秩
6、序，维护消费者权益 法院 法务支持，对企业间协议产生的纠纷进行仲裁 银行 提供存贷款业务 2.2 时间系统 冠军赛的基本时间单位为季度、财年，一个季度长度为 50 分钟，每 4 个季度 构成一个财年。每季度的 0-20 分钟为生产决策时间和优先销售时间，20-40 分钟 为市场自由时间，40-50 分钟为企业休整时间。 2.3 生产系统 整个市场上存在原料、半成品与产品三种交易对象。 原料包括、三个等级。原料商可以从不同的原料地采集到不 同原料。 废料仅有一个等级，原料商购得废料后可以兑换为相应原料。 制造商在制造半成品时需要拥有半成品配方和相应原料。同样，半成品、产3 品也包括、三个等级。
7、2.4 货币系统 创币是创行商赛流通的唯一货币。2014 年 2 月 12 日，创行青年人民银 行发行了第二套创币，共有 1 元、5 元、 10 元、20 元、50 元、100 元、200 元、 500 元和 1000 元九种面额。 2.5 卡牌系统 卡牌则是创行商赛中的物资对象的符号，分为原料地牌、原料牌、半成 品牌、产品牌、配方牌、废料牌等六个类型。 2.6 世界观系统 创行商赛具备完整的背景信息，详见附录 A 世界观 。 4 第 3 章 原料商体系 3.1 原料地 可生产原料的地方，称为原料地。原料地情况如下表所示。每家原料商在 比赛开始时拥有一家水厂和一家养牛厂，并可通过【原料地拍卖会
8、】获得更多 原料地，也可通过【原料地建设招标会】开发新的高级原料地。 原料地 产出原料及等级 维护费与生产费 产出上限 水厂 水 维护费用： 300 创币/财年 生产费用： 10 创币/单位 10 单位/ 季度 养牛场 牛 铜矿 铜 伐木场 木料 棉纺织厂 棉布 3.2 原料地建设招标会 原料商可以建设新的原料地，获得高级原料。根据探查， 自由岛有着其他 丰沛的自然资源及矿物资源，如下表所示。 农业资源 东北部丘陵地区拥有着肥沃的山地，那里适宜种植各种蔬果，如 香蕉，甘蔗等经济作物，同时也适合种植如椰子，可可等经济价 值较高的热带植物。 矿产资源 中部自由火山蕴含大量的矿产资源，目前已经发现的
9、就已经有铜 矿、铁矿、金矿、银矿等各类稀有金属资源，这是整个岛屿的工 业基础所在。 其他 据勘探，岛屿东部地区蕴含着丰富的单晶硅资源，未来这里将是 全世界新的单晶硅供给产地，或许一个新的电子之城也将拔地而 起。在南部海域，还有着丰富的石油资源。 原料商通过参加原料地建设招标会建设新的原料地，建设方案以及展示文件 需在电子系统内提交至政府。招标会上，政府公共事业部依据以下几点对原料地 建设方案进行综合考量： 企业经营情况 5 方案合理性（与自由岛 实际情况是否相符） 方案可行性（成本核算、市场前景） ，分析等诸多因素 方案创新性（预计使用的采集技术、安全性、是否环保） 政府将根据方案的综合评分，
10、决定是否通过及是否提供政策支持（属于政府 宏观调控） 。 【原料地建设招标会】的举办时间见附录 B 关键时间节点 。 3.3 与原料商有关的比赛流程 自由岛政府为入驻岛内的原料商提供初始资金 1000 创币，并提供养牛场和水厂各一块。 原料商在生产决策时间（每季度 0-20 分钟）内在电子系统内提交生产决策，注意原料商每季度最多成功提交一次生产决策，随后到政府生产部递交生产费用（10 创币单位） ，政府发放原料卡牌。生产决策时间结束后，原料商无法提交生产决策以及换取原料牌。原料商从消费者手中购得的废料牌也需在电子系统内 提交决策后，方可到生产部兑换为相应原料牌。 任何时间，原料商均可以和制造商
11、进行交易。而在市场自由时间（每季度20-40 分钟） ，原料商可以与消费者接触，了解消费者需求以及购买废料牌，购买到的废料牌可以在任何时间至生产部免费兑换为原料牌。每一笔交易需要在电子系统中进行登记，便于企业了解自身资金及物资情况。如需签订合同，请通过电子系统签订。如合同未通过电子系统签订，发生纠纷时法院不会给予相应支持。 企业休整时间（每季度 4050 分钟） ，整理本季度的收支情况，制定下一季度的运营方案。在每财年第四季度的休整时间，原料商需向政府生产部提交原料地使用费，费用为 300 创币块。在任一个财年第四季度从政府活动获得的原料地不缴纳该财年的维护费。如放弃原料地，在缴纳本财年的使用
12、费后至生产部上交卡牌。如转让原料地，需双方至生产部备案，缴纳 100 创币块的转让费用。 原料地拍卖会将会不定期举行，请密切关注政府发布的信息。 此外，在每个季度的运营中，请务必密切关注关键的时间节点，详见附录B 关键时间节点 。 6 第 4 章 制造商系统 4.1 半成品配方 半成品配方牌包含以下信息：配方使用到的原料、产出半成品、产品属性点 分配情况。 制造商也可研发新半成品配方，生产高级半成品。 企业可自由使用半成品配方，相关信息如下表所示。 等级 半成品配方 产出半成品 行业 健康 舒适 知识 娱乐 牛+牛 牛肉 健康 +2 牛+水 牛奶 +2 水+ 水 饮料 +2 棉布+棉布 棉布
13、T 恤 舒适 +2 木料+铜 粗木家具 +2 +1 木料+ 木料 书 知识 +2 木料+棉布 象棋 +1 +2 棉布+铜 金边丝绸 娱乐 +1 +2 铜+铜 铜镜 +2 4.2 原创半成品发布会 制造商可以开发新的半成品，新的半成品在通过【原创半成品发布会】后才 能生产。每次发布会，每家制造商只能提交一款半成品方案。参加原创半成品发 布会的制造商需要满足以下条件： 已向政府公共事业部提交原创产品设计展示材料 原创配方需满足下表要求 类型 可分配属性点 配方要求 二星半成品 5 点 不少于 3 样原料，且至少包含 一个二星原料 三星半成品 7 点 不少于 3 样原料，且至少包含 一个三星原料和一
14、个二星原料 制造商通过参加原创半成品发布会获得生产新半成品的资格，新半成品的配7 方以及展示文件需在电子系统内提交至政府。发布会上，政府将综合考虑原创产 品的以下情况对申请进行审理： 半成品合理性（所选原料是否制成最终产品） 半成品创新性 半成品市场前景（市场需求情况、已铺设的销售渠道） 政府依据方案的综合评分，决定是否通过及是否提供政策支持（属于政府宏 观调控） 。 【原创半成品发布会】的举办时间见附录 B 关键时间节点 。 4.3 与制造商有关的比赛流程 自由岛政府为入驻岛内的制造商提供初始资金 1000 创币，并提供所有半成品配方供各企业自由使用。 制造商在生产决策时间（每季度 020
15、分钟） 内在电子系统内提交生产决策，随后到政府生产部递交生产所需原料牌及生产费用（10 创币单位） ，政府发放半成品牌。生产决策时间结束后，制造商无法提交生产决策以及换取半成品牌。 任何时间，制造商均可以与原料商、经销商交易。在市场自由时间（每季度20 40 分钟） ，制造商可以与消费者接触，了解消费者需求以及购买废料牌。请注意，制造商不能向消费者销售半成品，半成品的销售必须通过经销商转换成为产品。每一笔交易需要在电子系统中进行登记，便于企业了解自身资金及物资情况。如需签订合同，请通过电子系统签订。如合同未通过电子系统签订，发生纠纷时法院不会给予相应支持。 企业休整时间（每季度 4050 分钟
16、） ，整理本季度的收支情况，制定下一季度的运营方案。如转让原料地，需双方至生产部备案，缴纳 100 创币块的转让费用。 此外，在每个季度的运营中，务必密切关注关键的时间节点，详见附录 B 关键时间节点 。 8 第 5 章 经销商系统 5.1 产品包装 经销商在任何时间均可与制造商交易，购买制造商手中的半成品卡牌，并能 够在任何时间在政府生产部将这些半成品卡牌免费兑换成产品牌，并向消费者销 售产品牌。 等级 半成品卡牌 产品牌 行业 健康 舒适 知识 娱乐 牛肉 牛肉 健康 +2 牛奶 牛奶 +2 饮料 饮料 +2 棉布 T 恤 棉布 T 恤 舒适 +2 粗木家具 粗木家具 +2 +1 书 书
17、知识 +2 象棋 象棋 +1 +2 金边丝绸 金边丝绸 娱乐 +1 +2 铜镜 铜镜 +2 5.2 优先销售时间 优先销售时间为每季度 020 分钟，在该时间段内仅有经销商可以接触 消费者并对消费者进行销售。 优先销售时间过后，其他角色的企业才可以接 触消费者。 5.3 广告 每季度结束前，经销商都需要在电子系统内提交下一季度的广告投入方案并 将费用交至财政部，该 数额将决定在优先销售时间接触消费者的顺序和时长。 销售渠道的具体影响如下所示： 例如，三个经销商 A、B、C 下一季度开拓渠道的投入分别为 300、200 和 0 创币。由于经销商 A 广告投入数额最大，则将首先单独与消费者接触。在
18、第 12 分钟时（因经销商 A 投入数额占总投入数额的 60%，所以可独享 12 分钟的接触9 时间） ，经销商 B 也将进场与消费者接触。而经销商 C 由于没有广告投入，在优 先销售时间结束后才可与消费者接触。 5.4 政府采购大会 经销商可参加【政府采购大会】 ，竞标政府订单。政府将在【政府采购大会】 前一个季度发布政府采购需求，经销商可根据政府采购清单的品类和要求对 政府订单进行投标。 经销商需在电子系统内将标书以及展示文件提交给政府。采购大会上，政府 将综合考虑投标企业的以下情况进行决策： 企业综合实力（团队、经销情况等） 投标价格 交付时间（在多长时间内交付订单） 政府依据方案的综合
19、评分，决定是否通过。政府采购大会的举办时间见附 录 B 关键时间节点 。 5.5 与经销商有关的比赛流程 自由岛政府为入驻岛内的经销商提供初始资金 1000 创币。 经销商每季度要在电子系统内提交下一季度的广告方案，决定下一季度的优先销售时间，并在季度结束前到政府财政部支付费用。优先销售时间（每季度 020 分钟） ，当政府通知某经销商可以与消费者接触时，该经销商才可与进入消 费者区域，向消费者销售产品牌。 任何时间，经销商均可以和制造商交易。包装产品时，经销商需在每季度前两个时间阶段（每季度 040 分钟）通过电子系统提交生产决策，并在进入休整时间前至政府生产部兑换卡牌。每一笔交易需要在电子
20、系统中进行登记，便于企业了解自身资金及物资情况。如有签订合同，合同副本需提交至法院。发生纠纷时，法院给予相应支持。 10 财报时间（每季度 4050 分钟） ，整理本季度的收支情况，制定下一季度的运营方案。 冠军赛进程中，政府会对消费者举行不定期的【消费者满意度调查】 。根据每位消费者对各家经销商的评价，政府会评选出“我最喜爱的经销商” 。获得该称号的经销商将获得一定数额的企业荣誉值。 此外，在每个季度的运营中，务必密切关注关键的时间节点，详见附录 B关键时间节点 。 11 第 6 章 消费者 6.1 需求 马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs） ，是行为科
21、学的重要理 论，由美国心理学家亚伯拉罕马斯洛于 1943 年在人类激励理论论文中提 出。下图为其理论的示意图。 创行商赛以马斯洛需求层次理论为基础，构筑了消费者的五项需求：健 康、舒适、知识、娱乐和尊重（暂不开放） ，分别对应层次图中的各项需求。而 供应链的实质则是供应满足消费者需求的物品，原料商、制造商和经销商需要相 互沟通、协作来获取需求信息并组织生产。 6.2 职业 消费者的初始职业为学生 ，每季度将获得 100 创币的收入。消费者可以 根据自己的意愿选择后续的职业发展方向，每个职业有自己的晋升标准（对应各 项需求的指标） ，如下表所示。 举例，某消费者希望从学生变为公务员乡村干部 ，则
22、需要健康、舒适 和知识点数均达到 5 点，再通过电子系统向政府提交晋升申请，审核通过后即可 升职。升职后，该消费者将享受每季度 200 创币的薪水。 12 职业 头衔 等级 季度收入 健 康 舒 适 知 识 娱 乐 特殊要求 学生 学生 0 100 运动员 镇代表队 1 200 12 5 县代表队 2 400 24 10 3 市代表队 3 700 36 15 6 省代表队 4 1000 48 20 10 5 勤劳值：1 国家队 5 1300 70 30 20 10 勤劳值：2 投行人员 分析师 1 200 5 10 投资经理 2 400 10 20 4 部门主管 3 750 15 30 8 合
23、伙人 4 1100 20 5 40 12 威望值;1 控股股东 5 1550 30 10 60 20 威望值：2 公务员 乡村干部 1 200 5 5 5 处级干部 2 350 10 8 11 2 厅级干部 3 700 15 11 17 5 省级干部 4 1050 25 14 23 8 威望值：1 国家干部 5 1400 40 20 35 15 威望值：2 演艺人员 走穴明星 1 200 5 10 二线明星 2 450 10 6 20 一线明星 3 900 15 12 30 当红明星 4 1300 20 18 5 40 勤劳值：1 国际巨星 5 1700 30 30 10 60 勤劳值：2 *
24、 由于消费者的精力和时间有限，每人只能从事一项职业； * 消费者在四种职业中升职到最后两级时需要拥有特殊要求的属性值：威望 值或者勤劳值，这两种属性值只能通过在消费者职业发展会中的活动取得靠前的 名次得到。 6.3 属性申报与转卖 消费者购买到产品后，即可通过电子系统提交属性申报请求，之后至政府消13 费者权益部递交产品牌。政府审核通过请求，消费者属性增加。 任何时间，消费者可以选择申请将多余的属性点换成相应的废料卡牌：健康 属性点废水、舒适属性点废布、知识属性点废木、娱乐属性点 废铜。废料牌可以销售给原料商，由原料商将废料卡牌在政府生产部转换成为相 应的原料卡牌。 6.4 消费者职业发展会
25、消费者职业发展会是公共事业部为消费者设立的活动，消费者以口头展示的 方式向政府阐述对职业发展的认识和规划或者对特定题目的看法。根据展示，政 府公共事业部会对每位消费者排名并发放特殊属性值和荣誉值。 政府将根据以下标准对消费者进行排名： 消费者对展示时间的把控（45 秒最佳） 消费者的口头表达能力 消费者对职业规划的的阐述和见解 消费者职业发展会的举办时间请见附录 B 关键时间节点 6.5 健康与死亡 消费者的初始健康值为 3 点。由于体力消耗，消费者每季度都将减少 2 点健 康值，在每个季度的最后 10 分钟进行结算。当消费者健康值低于（不含）0 时， 消费者将进入濒危状态，此时如果没有其他消
26、费者愿意提供食物等满足健康需求 的物品时，该消费者将宣告死亡 ，退出模拟运营。 6.6 与消费者有关的比赛流程 消费者在优先销售时间（每季度 020 分钟）内在消费者区域与经销商接触， 购买自身所需产品；市场自由时间（每季度 2040 ）分钟内可以进入主会场，与 各家公司接触，传达自身发展需求；休整时间（每季度 4050 分钟）返回消费 者区域，制定下一季度成长计划。 任何时间，消费者均可以在电子系统内提交属性申报或转卖申请。提交申请 后，消费者需要及时到消费者权益部递交、领取相应卡牌。每一笔交易需要在电14 子系统中进行登记，便于了解自身资金及物资情况。如需签订合同，请通过电子 系统签订。如
27、合同未通过电子系统签订，发生纠纷时法院不会给予相应支持。 每季度工资收入将在该季度开始时发放到各消费者账户中，逾期未领取的工 资将累计在账户中，消费者可以随时到消费者权益部领取工资收入。 此外，在每个季度的运营中，请务必密切关注关键的时间节点，详见附录B 关键时间节点 。 第 7 章 政府 政府是创行商赛中的行政机关，为企业与消费者提供服务。对企业，政 府的职责包括开放企业生产决策窗口、企业财务审核窗口，维持正常商业秩序， 举办各类政府活动；对消费者，政府的职责包括开放消费者属性申报窗口和完成 消费者职业升级。比赛进程中，政府享有规则的最终解释权。政府架构图如下： 7.1 工商局 负责企业工商注册、监管，以及冠军赛规则的指导和答疑。冠军赛正式开始 前，各家企业需要通过电子系统向工商局提交企业工商注册表。经工商局审核通 过后，企业正式成立，并发放初始物资。工商局会全程监督各家企业的运营方式， 对违反规则的行为做出警告或处罚，维护市场的正常运转。同时，工商局对各家 企业提供规则的指导和答疑服务，解决每家企业在比赛过程中出现的问题及疑惑。 企业可以在任何时间向工商局提出疑惑，工商局将会及时提供解答。 15 7.2 生产部 负责审理原料商和制造商合经销商的生产决策、转换及发放原料卡牌和半成 品卡牌和产品卡牌以及生产相关费用的收缴。每季度前 20 分钟，生产部开放电
