学管师的续费技能1 ppt 课件 续费流程：续费现场谈判邀约家长梳理资源准备2 ppt 课件梳理资源按需求梳理1按满意度梳理2按剩余课时数梳理3按家长类型梳理4 按续费类型梳理3 ppt 课件梳理资源续费时间过程中延时续费按时间节点梳理 过程中调整型续费拓科续费优惠活动续费短时间提升快4 ppt 课件 现场准备痕迹化资料（档案，试卷，阶段总结）12材料准备（计算器，价目表，A4纸，合同）3人员准备（需要任课老师参加的要提前约好时间，并统一思路）4现场道具（分析报告，辅导计划，续费方案，学考信息，亲子关系材料等）5 ppt 课件 邀约家长专项培优邀约2优惠邀约3心理课程增值服务类邀约4沟通学生情况邀约5资料邀约1考前考后铺垫破冰邀约66 ppt 课件 现场谈判什么是续费现场？续费现场是通过现场挖掘家长需求，化解家长抗拒点，及时抓住销售信号，与家长谈判并现场成单的过程。7 ppt 课件 现场谈判8 ppt 课件 现场谈判9 ppt 课件 现场谈判现场前11, 资料检查2, 进入现场布置3 ，仪容仪表检查4 ，现场人员到位5 ，自信心10 ppt 课件 现场谈判肯定前期的辅导21 ：成绩提
