1、毕业论文（设计）开题报告电子商务雅戈尔网络营销策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的。研究电子商务环境下的网路营销策略为商家带来了更大的营销手段，获得更丰厚的利润，加快了企业的业务发展。本文通过对雅戈尔公司网络营销策略的研究分析，指出公司开展网络营销的整体思路和具体策略，提出策略的不足之处，提出新形势下的新策略建议。旨在为此类型电子商务企业开展电子商务环境下的网络营销找出一条适合的道路
2、并提供具体的策略支持。尽管论文围绕具体的公司展开研究，但对此类中小企业开展网络营销也具有普遍借鉴意义2国内外研究现状随着电子商务的快速发展，电子商务和网络营销相关研究迅速成为国内外的研究热点。通过文献收集，国内外的研究内容和观点基本如下。国内学者吴彦（2010）在文中指出自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮1。而王学义等（2004）在中小企业电子商务运作方案中指出在INTERNET大背景下，中国企业对电子商务产生了狂热。虽然“烧钱现象
3、”与网络泡沫的广泛存在已是不争的事实，但中国企业家认为中国才是电子商务最大市场的论断必然将电子商务经营到底。由此可见，中国的企业家对电子商务发展前途有着乐观的看法2。电子商务较传统贸易有很大优势，陈美萍（2011）在文中指出电子商务的迅速发展给所有企业带来了机遇与挑战,国际贸易领域是最早感受到电子商务影响与冲击的领域之一。电子商务在降低国际贸易成本、提高交易效率、减轻对实物基础设施的依赖、提高客户满意度等方面具有传统贸易方式无可比拟的优势3。电子商务的优势决定了我国中小企业电子商务发展火热，但是发展中出现许多问题。黄敏学（2001）指出，中小企业比起大型企业来说自身存在着严重不足，面临资金、技
4、术、营销、管理、人才、商誉等方面的问题和困难，1不能从容、理性、稳健的操作与应对。这就要求制定一整套针对中小企业实际、切实可行的运作方案4。电子商务论文网一文中指出电子商务不仅影响企业的营销环境，而且影响着企业的目标市场。网络营销是电子商务发展的直接产物。杨柳（2010）在文中阐述2007年2月，美国人多尔西创立丁WITTER,30个月之后，新浪微携正式内测至此，WEB20时代的新名词“微博”俨然成为网络时仕最具革命性和标志意味的符号，随着WEB20时代的到来，如今的企业在做生意时，不得不更多的依赖互联网5。关于网络营销概念有多种说法。网络营销CYBERMARKETING是企业以现代营销理论为
5、基础，利用因特网包括企业内部网和企业外部网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。其实质是利用因特网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务。它自始至终贯穿于企业经营的全过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售猜略、反馈信息等方面6。菲利普科特勒将营销定义为“个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程”。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场使潜在交换成为现实交换的活动的总称7。而宋平（2002）在文中指出营销是一种“软营销”，主动性强的一方是消费者，营销者必须把传统的营销战略融入网络
6、营销中，再结合网络的优势，制定出企业的网络营销战略8。网络营销的优势使得网络营销发展迅速。李哲（2010）在文中说明了网络营销的3个优势（1）网络营销主要是以消费者为导向；（2）网络营销的互动性也是极为突出的；（3）节省一笔不小的宣传费用9。关于网络营销的特点，张文凤（2008）提出网络经济条件下的网络营销有它自己的特点，和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。现有的网络营销理论来源于传统的市场营销理论整合营销理论、软营销理论和直复营销理论，这些理论从营销战略与互联网技术的结合、消费者心理变化趋势和直复营销等方面演绎和创造出网络营销新的理论框架10。国外的学者BOBWO
7、RNER（200211）认为，取得电子商务成功的关键是谨慎的策划和选择适合企业发展的电子商务发展平台安全。在电子商务过程中往往会忽略安全问题，但安全恰恰是电子商务交易过程中不可或缺的一部分11。关于电子商务的发展前景，PWEILLMRVITALE2001认为，电子商务注定要成为大生意，即使对那些中小企业也是如此。中小企业要与大型企业有竞争的领域，估计在电子商务这块上是值得一试的12。由此可以看出中国电子商务发展很快，而且企业家对中国的电子商务发2展前途很是看好，电子商务推动了全球化市场的形成和全球经济的发展。电子商务的迅速发展给所有企业带来了机遇与挑战的同时也存在许多问题。网络营销就是借助网络
8、展开营销活动的整个过程。网络营销的优点以消费者为主导；互动性；节省宣传费用。网络营销和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性。随着WEB20时代的到来，如今的企业在做生意时，不得不更多的依赖互联网。3参考文献1吴彦我国电子商务发展现状与趋势分析J网络财经，201072王学义，张永清中小企业电子商务运作方案M成都西南财经大学出版社，20043陈美萍电子商务对国际贸易的影响J合作经济与科技，201134黄敏学电子商务M北京高等教育出版社，200165杨柳微博时代的网络营销策略J商场现代化，2010116王耀球，万晓网络营销D北京清华大学硕士学位论文，20047菲利普科特勒营销管理M
9、上海上海人民出版社，20038宋平电子商务B2C营销浅析J商业研究，200219李哲中小型企业网络营销策略研究J商场现代化，2010510张文凤中小型企业网络营销策略研究D重庆重庆交通大学硕士学位论文，200811BOBWORNERCHOOSINGTHERIGHTSECURITYINFRASTRUCTUREFOREBUSINESSSUCCESSJINFORMATIONSYSTEMSSECURITY，2002112PWEILLMRVITALEPLAEETOSPAEEMIGRATINGTOEBUSINESSMODE1SMBOSTON，RLARVARDBUSINESSSEHOOLPRESS，2001
10、二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1网络营销11网络营销12网络营销现状2雅戈尔营销现状分析21公司概况22公司现状23雅戈尔网络营销SWOT分析3面向新形势的雅戈尔网络营销策略建议31网络营销环境新挑战332雅戈尔网络营销策略建议结论2实施方案和进度计划实施方案本课题主要是对宁波雅戈尔集团电子商务环境下的网络营销策略进行研究分析，具体数据资料来自于百度搜索，并通过中国期刊网、维普中文科技期刊数据库、学位论文（万方数据）等查找相关文献。进度安排第六学期第1820周联系指导老师，查找资料，初定选题；第七学期第12周确定选题；查找文献资料，完成外文翻译，文献综述；第七学期第34周确定论文提纲，撰写开题报告，参加开题答辩；第七学期第5周针对开题答辩中老师提出的论文修改意见和建议，在指导老师指导下，认真修改相关材料，保证论文结构的合理性；第七学期第615周开始写作毕业论文，完成初稿；第七学期第1617周在指导老师的指导下，对初稿进行修改完善；第七学期第1819周参加毕业论文答辩。
