向高层销售：与决策者有效打交道演讲人 202x-1 1-1 101博瑞森图书：企业阅读本土实践one博瑞森图书：企业阅读本土实践02一为什么销售人员与客户高层打交道很难one一为什么销售人员与客户高层打交道很难一、一个销售人员的烦恼二、什么是客户高层三、与客户高层打交道难的原因四、销售人员的常见问题五、什么是与客户高层打交道03二像客户高层一样思考one二像客户高层一样思考一、客户高层的特点二、客户高层做决定的思考模式分析04三与客户高层打交道的原则one三与客户高层打交道的原则一、与客户高层平等01二、为客户高层创造价值02三、建立客户高层对销售人员的信任03四、不要让客户高层感觉有压力04五、让客户高层做采购决定顺理成章05六、控制销售流程0605四与客户高层打交道策划one四与客户高层打交道策划四、制作客户高层模型e三、分析客户高层d一、策划为什么重要a二、与客户高层打交道策略b【案例】如何运用自身优势c五、信息来源f六、分析销售人员自身优势七、制定打交道的总体方案八、制定行动大纲四与客户高层打交道策划06五如何与客户高层接洽one五如何与客户高层接洽1一、通过熟人推荐与客户高层
