第四章 商务谈判的准备学习目标 1、理解商务谈判准备对谈判进程和谈判结果的影响； 2、了解商务谈判信息的概念、作用和谈判信息收集的内容； 3、掌握谈判信息收集的途径、方法，掌握商务谈判的组织准备、时间和地点的选择及商务谈判方案的制定，从而使自己初步具备制定商务谈判计划和方案的能力。第一节 商务谈判的组织准备 一、谈判组织的构成原则 1、知识互补 2、性格协调 3、分工明确第一节 商务谈判的组织准备 二、谈判队伍的人员构成 2、台前人员 主谈人 谈判组长 商务人员 技术人员 法律人员 翻译人员 记录人员第一节 商务谈判的组织准备 二、谈判队伍的人员构成 2、台后人员 领导 二线人员第一节 商务谈判的组织准备 三、谈判组织的管理 1、确定适当的谈判小组规模 参照以下几点： 能够保证小组的工作效率 有利于谈判小组的有效控制 有利于谈判计划的贯彻 便于谈判小组人员的调换第一节 商务谈判的组织准备 三、谈判组织的管理 2、确定谈判小组的领导人 除了应具备谈判人员的基本素质外，还具备以下条件： 较全面的知识 果断的决策能力 较强的管理能力 一定的权威地位 良好的心理素质第一节 商务谈判的组织准备
