项目五 谈判成交 n n 项目要求： 项目要求：n n 1. 1. 撰写谈判成交方案，确定谈判交易标的物、设置谈判场景，设计成交情境， 撰写谈判成交方案，确定谈判交易标的物、设置谈判场景，设计成交情境，方案字数不少于 方案字数不少于1000 1000 字。 字。2. 2. 按照设计方案准备实训材料，布置实训室。各组 按照设计方案准备实训材料，布置实训室。各组根据角色分工，综合运用本项目成交方法与策略的有关知识，进行谈判成交 根据角色分工，综合运用本项目成交方法与策略的有关知识，进行谈判成交环节的模拟演练，起草成交备忘录。 环节的模拟演练，起草成交备忘录。n n 实训步骤： 实训步骤：n n 1. 1. 将实训班分成 将实训班分成6 6 个活动小组，每组 个活动小组，每组6-8 6-8 人，各组选出组长一名。将 人，各组选出组长一名。将6 6 个小组再 个小组再抽签组成三对谈判组，教师明确赋予组长职责及对小组成员评价的权利。 抽签组成三对谈判组，教师明确赋予组长职责及对小组成员评价的权利。2. 2.教师与各组组长研究确定本次实训评价标准及考核方法 教师与各组组长研究确定本次实训评价标准及
