医疗器械销售流程及技巧1 1 ppt ppt 课件 课件n n 一、医疗器械的采购程序：n n 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。2 2 ppt ppt 课件 课件n n 1 ，组织结构n n 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。n n 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。n n 执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。3 3 ppt ppt 课件 课件n n 2 ，采购程序n n 2.1 低值易耗医疗器械采购n n 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/ 处，以下简称器械科）采购。n n 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。4 4 ppt ppt 课件 课件n n 2.2 常规使用的小设备采购（万元以下的设备）n n 由科室做消耗计划，报设备科采购。5 5 ppt ppt 课件 课件2.3 大设备的采购n n 基本程序是：n n 科室主任根据临床诊断
