医疗器械销售精选1第四章 推销要素与推销模式任务一 推销要素任务二 推销模式案例导读故事：一次失败的CT机销售启发分享：A：销售人员的沟通不及时B：公司的售后服务不到位C：竞争对手的乘虚而入3任务一 推销要素o一、推销人员o二、推销品o三、推销对象o四、推销要素的协调4一、推销人员o 1.推销活动的三个基本要素o 推销主体：推销人员o 推销客体：推销的产品o 推销对象：客户或顾客o 商品的推销过程，即推销人员运用各种推销方法，说服推销对象接受某种商品或服务的过程。5o 2.推销人员的含义o 广义的推销人员是指在企业中从事与产品销售相关的工作，既包括直接从事产品销售的人员，也包括参与销售管理的人员和其他与销售业务相关的人员。o 狭义的推销人员仅指直接与潜在顾客接触、洽谈、说服顾客，促使客户采取购买行为的推销人员，一般包括推销人员和营业人员，本书的推销人员指狭义的推销人员。6o 3.推销人员的作用(原一平成功启示录.ppt) 销售产品，实现经济效益，企业运营关键； 买卖关系的桥梁 对付竞争的砝码 信息传递的使者 对顾客来讲，销售人员代表着公司74.推销人员素质要求o （1）理论知识素质o
