国际商务谈判（第三章）国际商务谈判前的准备1本章学习重点w 国际商务谈判人员的组织与管理w 国际商务谈判前的信息准备w 谈判目标的确定w 谈判方案的制订w 确定各方交易条件的最低可接受限度2第一节 谈判人员的组织与管理w 国际商务谈判是有计划、有目标、有组织的经济活动，是市场营销的重要组成部分。w 要搞好商务谈判，无论是在谈判前筹划谈判方案、收集信息资料、做好各项准备工作，还是在谈判中坚持原则、精心选择策略、灵活运用谈判技巧，都离不开精明强干的谈判人员。w 国际商务谈判内容复杂，涉及面很广，往往不是一个人的知识、精力、时间所能完成的，一般均采用集体谈判的形式。因此，谈判人员的组成是一个群体，是一个组织。3w w 范蠡错派使者害子 范蠡错派使者害子w w 范蠡的次子因为杀人被囚禁在楚国的监狱里，他决定派最小 范蠡的次子因为杀人被囚禁在楚国的监狱里，他决定派最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下，以便把人救回。 的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下，以便把人救回。范蠡大儿子因为父亲派了自己的小弟弟而感到没有面子，竟 范蠡大儿子因为父亲派了自己的小弟弟而感到没有面子，竟然寻死觅活。范蠡无奈
