1、0毕业论文（设计）开题报告电子商务永康门业企业网络营销发展现状与对策分析一、立论依1研究意义、预期目标（1）研究意义众所周知，门是房子的不可缺少的重要部分，在这么大的市场环境下，门业的发展是必然的。在永康，门业是永康产业经济的第二大支柱产业。在网络高速发展的当代，电子商务已经越来越普及到企业当中，网络营销更是应运而生。现代企业，能否更高效的推广销售自己的产品和是否合理应用网络营销密不可分。网络销售发展成为传统销售模式是必然的趋势，企业发展网络营销是至关重要的。它比传统模式更直接、更方便，在营销主体的地位上，所有企业不分大小一律平等。企业可以拥有的网址，可以在得到允许的情况下在网站上随时张贴自己
2、的商业信息，如此来减少销售成本。互联网具有很好的互动性和引导性，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供服务。从网络信息中，企业还可以及时掌握市场动态和顾客需求。在价格方面，顾客对价格的认同作为定价标准。由于网络营销的成本比较低廉，整体营销费用反映到产品的价格上。所以，网络销售产品在价格优势上优于传统销售。网络把企业和顾客直接连接起来，缩短营销周期，提高资金利用率和产品的变革周期，从而使营销效率得到提高。由于网络营销使所有企业获得平等的参与机制，在产品、价格、渠道、服务等方面具有很大的优势，因而它是迄今为止最理想的营销手段。然而由于多种原因，我国的中小企业对网络营销的发展远远落后与国外，
3、永康门业企业在网络营销的应用发展上也不例外。对传统市场的热衷和对网络市场的冷淡仍是永康门业业一个根本的问题。在永康日报上2011年8月15日的报道中这样写道永康门业企业是永康第二大产业支柱，虽然市场发达，中小企业集聚，但总体上，无论从政府层面还是从企业层面看，发展电子商务的观念与行动与实体经济的观念与行动还不同步，不少人还看不到电子商务将给传统市场经营模式带来实质性的冲击，还有点短视，缺少危机感。永康门业行业的网站目前已经数十家，但绝大部分都是信息类网站，仅仅是提供各类房产信息、行业政策等。缺少自己的网络营销的具体实施方案。网络营销是企业现代化、信息化的方向，是企业经营的全新营销模式，1不具备
4、信息竞争能力的企业，就无法在未来的市场竞争中占有优势。因此，永康门业行业中应积极推进电子商务，充分认识发展电子商务的意义，积极采用先进的信息技术手段，发展电子商务，推广网络营销，加速永康门业工业销售模式的根本性转变，提高国际竞争力。（2）预期目标（1）主要任务首先，通过搜索阅读相关文献来深入理解和把握有关网络营销、电子商务以及所涉及的相关知识。其次，对永康门业企业是否推行网络营销进行实地调研，搜集第一手资料。最后，在上述工作的基础上，从网络营销内容、永康门业企业应用网络营销现状、对现有问题的解决对策等方面对本课题展开讨论。（2）目标本课题将要通过对永康门业企业应用网络营销的研究，成为一种能助推
5、企业在线销售业绩的网络营销技术。依托于网络营销手段，为企业带来更大的市场和更多的渠道、更多的客户，为企业源源不断带来消费者，以至最终提升企业影响力和销售能力。2国内外研究现状对于网络营销这个新型的营销模式，网络营销的概念、模式、企业应用网络营销的意义、永康门业企业应用电子商务的状况，众学者做了不少研究。首先，针对企业网络营销概念的研究，比较有代表性的有国内的冯英建、陈红川，国外的学者有RALFWAGNER、JANJOHANSONANDJANERIKVAHLNE等。冯英建（2008）1给出的解释是“对网络营销基本思想的理解是通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能，为增加企业销售、提升品牌价值
6、、提高整体竞争力而提供支持，也就是说，充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的经营环境。”国外学者JANJOHANSONANDJANERIKVAHLNE在MARKETSASNETWORKSIMPLICATIONSFORSTRATEGYMAKING（2008）13中提出“公司交流活动在商业市场的实证研究的基础上，商业网络公司市场的关系，这从根本上不同，由新古典经济理论假设的观点。因此，企业之间的关系和连接关系是业务网络视图中的关键要素。假设的是，由乌普萨拉国际化的进程模型的建议，知识，并承诺发展之间的相互作用机制驱动的关系和网络的发展过程。”DUANEEKNAPP（2001）14指出“现在经济发
7、展趋势必然走向网络时代，企业采取新的网络营销模式顺理成章。在网络营销中，企业必须顺应环境的2变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。”RALFWAGNER（2008）15认为网络营销的出现彻底改变了原有市场营销理论和务实存在的基础，营销和管理模式也发生了根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的一个新渠道，也为企业提供了一个增强竞争优势、增加盈利的机会。其次，网络营销给企业营销模式带来的改变，比较有代表性的研究者有刘友林，彭国翔，黄海燕，徐静等。其中刘友林（2007）2研究指出“网络营销作为一种新的营销模式，它运用系列化、系统化的电子工具，将原有的纸张流动、货币流动甚至包括人员
8、流动几乎全部改成“电子”流动。”彭国翔（1997）3则认为“网络营销模式对税收发起挑战。”各国现有税法对交易环节的课税无不以有形的合法凭证为依据，即使对信息产品，也仅限于传统的可征税的通信形式。在网络营销方式下，交易各方通过诸如网络服务或者规模大到INTERNET程度的大量无纸化操作而达成交易，这将使政府的课税计划落空。网络营销作为新型的营销模式，极大地提高了营销活动的效益和效率，对企业来讲应用网络营销将为企业带来非同寻常的意义。具体如杨兴丽（2011）4指出“网络营销模式下可减少中间环节，大量减少了人力、物力，既提高了企业的销售效率，又降低了成本。通过互联网进行搜索引擎优化、网络广告、病毒营
9、销等在网上产生的效应，有可能是极少的投入但给企业带来巨大的经济效益。”还比如中企动力（2011）5指出“目前互联网的良性发展和成熟应用大大提高了企业核心竞争力，并为企业带来更多更稳定的新业务。随着业务的快速增长，信息化建设也越来越受到企业的重视。企业如果不建立与之相适应的网络平台、业务平台、管理信息系统，就很难在这个竞争日趋激烈的时代获胜。”中国网络营销网2011年发布的中小企业网络营销调查报告（2011）6提到“日前，由中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的中国中小企业网络营销使用状况调查报告显示，大量中小企业开始主动寻找市场营销“新蓝海”，大力进军网络营销领域，在网络营销方式上，除较早出
10、现的电子邮件营销和电子商务平台推广，搜索引擎营销发展尤其迅猛，越来越多的中小企业把搜索引擎营销作为低成本高回报的有效市场推广手段。”徐静（2007）7也进行了这方面的研究，他指出“2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。网上巨大的消费群体特别是企业的商3务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。”姜旭平（2011）8认为网络营销具有传统营销无法比拟的优势，但网络营销在发展阶段还
11、具有很多漏洞，解决目前存在的问题对企业在应用网络营销模式具有很大的意义。中小企业实施网络营销的方式研讨，比较有代表性的研究者有吴秀英、邓德生和祝海波。其中吴秀英（2004）9指出“根据企业自身的经营特点，选择最佳的网络营销方式，目前在国外提倡的网络营销方式主要有许可（许可EMAIL）营销、一对一营销、网络整合营销、伙伴营销，以上是几种常见的营销方式，企业可以根据需要进行选择火创新。”邓德海（2004）10根据企业目前网络营销存在的问题提出“就企业本身而言，中小企业应该着重于企业信息化方面的核心竞争能力的培养，以最小的代价加入市场分工和协作网络，利用国际网络中的资金、先进技术、优秀人才、良好的组
12、织和管理模式以及灵活的机制等资源潜能，提高我国中小企业的市场竞争力，带动企业向前发展。”刘芸（2010）11在讨论企业网络营销模式化的问题上提出的建议是企业是否能实现网络营销的关键有两点，首先，企业是否具备实施网络营销的设备及技术。其次，企业是否选择了适合自身发展的网络营销模式。盲目推广网络营销非但不能为企业带来效益，反而增加了销售成本。对于这个观点，管永胜12也在网络营销的6个关键策略中提及，并加以分析。总的来说，虽然诸位学者对网络营销的含义、网络营销的模式、网络营销给企业带来的影响、中小企业应用网络营销的状况等进行了一些研究，还给出了一些较好的建议。但是，地区的差异、中小企业的差异，会产生
13、各自不同的问题。因此，永康门业企业的网络营销应用状况仍然需要进行调查分析，寻找最适合的发展对策。3参考文献1冯英建中国网络营销综述J网络营销新观察，2004（3）2刘友林电子商务中小企业如何破局J中国信息界，2007（10）3彭国翔网络营销模式对税收发起挑战J经济广场，2010（3）4杨兴丽电子商务概论M北京邮电大学出版社20115中企动力电子商务对中小企业贸易的影响及对策EB/OLHTTP/WWW300CN/201007/301104151000100100000053035SHTML，201007306中国网络营销网中小企业网络营销调查报告N新闻晚报，20011071747徐静企业如何开展
14、网络营销J企业动力营销企划，2004（9）8姜旭平网络营销M北京中国人民大学出版社20119吴秀英电子商务模式的分析与研究J办公自动化（综合版），2009（9）10邓德海我国中小企业网络营销适应性分析J经济管理，2004（7）11刘芸网络营销与策划M清华大学出版社，201012管永胜网络营销的6个关键策略M北京中国物资出版社，201113JANJOHANSONANDJANERIKVAHLNEMARKETSASNETWORKSIMPLICATIONSFORSTRATEGYMAKINGJJOURNALOFTHEACADEMYOFMARKETINGSCIENCE，2008（39）14DUANEEKN
15、APPTHEBRANDMINDSETLSTEDITIONMNEWYORKMCGRAWHILLINCPUBLISHING,200115RALFWAGNERCLASSIFYINGCONTEMPORARYMARKETINGPRACTICESJDATAANALYSIS,MACHINELEARNINGANDAPPLICATIONS，2008（6）二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1网络营销简介11网络营销的含义12网络营销发展历史13网络营销的特点14网络营销的优势15网络营销常用方法2国内外网络营销发展现状21国外网络营销发展现状22国内网络营销发展现状3永康门业企业的网络营销发展31永康门
16、业企业的发展背景32永康门业企业网络营销现状4永康门业企业应用网络营销状况的调查分析41调查方式42问卷的设计与发放43调查问卷的统计与分析5总结与建议51对永康门业企业调查情况的总结42对门业企业调查问题的建议2实施方案和进度计划5实施方案文献研究主要将通过中国知网、中国期刊网、学位论文数据库和EBSCO等查找相关的文献。对于一些相关的数据资料，则通过互联网信息中心、相关机构统计报告获得；而对于永康门业企业现状的资料、永康门业企业的网络营销现状、问题及策略等，除通过各种媒体（如电视、报纸、网站等）进行收集，最主要的是将要通过调查问卷形式进行收集、统计、分析、总结。进度计划第6学期第1920周查阅资料，确定选题。第7学期第14周搜集资料，并对资料进行归类、整理、分析，对案例企业进行实地调研，完成外文翻译、文献综述和开题。第四周周末开题答辩。第7学期第59周查阅并收集资料的基础上，完成论文初稿的撰写。第7学期第1020周修改完善论文正文，参加这学期的毕业论文答辩。第8学期第12周修改、完善论文。第8学期第36周参加毕业实习；进一步调研和修改、完善论文，完成定稿。第8学期第7周进一步修改和完善论文；完成论文定稿、上交。
