如何成为销售高手 主 讲人： 王 成1 .课程大纲 全面了解作为销售人员应具备的心态 培养企业销售竞争力，建立完善的销售流程 把握销售技巧，对难以控制的营销过程做正确决策 明确销售策略、销售职责、销售组合等销售实务 强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧 培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英2 .训练理念:1、空杯心态、重新认知2、合理的是训练 不合理的是磨练 不管合理不合理都是一种锻炼3、参与有多深，收获就有多深4、点点滴滴、化入行动3 . 训练规则： 准时 全程参与 微笑 赞美 敞开心胸 充分交流 4 .处旧布新 学习的新方向 老方向 新方向 拍上 拍右 拍下 拍后 拍左 拍下 拍右 拍前 拍前 拍上 拍后 拍左5 .讨论 这种做法难不难？ 你是怎样“暂时忘却”旧的方法而进入新的方法中去的？ 在这个游戏中，你的体会是什么？6 .总结与评估 这种做法说难也不难，关键在于找出新旧方法之间的联系。 在做的过程中，你要想方设法摆脱旧的方法对自己的约束。 彻底忘掉老的方向，并把新的方向当作普遍存在的真理去实践，你就能尽量减少老方向的影响和制约。 事过境迁，时过境迁，在恰当的时候开
