卓越智臻中端版销售逻辑时间 年度保费( 万) 1 月保费 保费占比2018 年 300 264 88%2017 年 251 221 88%2016 年 237 175 74%个人数据机会来了就在一刹那，抓住一天，完胜全年！PART1我眼中的赋能一季我眼中的赋能一季 （ 1/3 ）市场氛围好 客户都知道促成更容易 收入创新高观念认知 列出名单：找到74 个目标客户 锁定活动：积极缴纳2 万活动经费 邀约见面：保持状态，每天6 访我眼中的赋能一季 （ 2/3 ）规划行动 客户画像 财富痛点 35-45 岁 企业高管、个体经营者、全职太太 2 套房、30 万的车 重疾险保额50 万 上有老，下有小 中年危机凸显，赚钱能力递减、潜在支出增加我眼中的赋能一季 （3/3 ）分析客户 PART2 3卓越智臻销售流程销售流程问题引导理念沟通导入产品产品促成异议处理 您认为什么是财富？一、问题引导 通常的财富观 物质财富：工资，房子，车子，股票等 精神财富：著作权，专利权，科技成果等最常见的财富就是我们的收入，收入越高财富越高财富管理的角度收入- 支出= 财富财富是结余下来、可以随时支配的资金收入二、理
