商务谈判课程内容概述 商务谈判的基本理论与知识 商务谈判的策略与技巧 商务谈判实务第一章 商务谈判导论 内容提要 介绍商务谈判的概念、特点、类型、价值标准和原则，以便我们更好地掌握商务谈判的技巧，灵活地开展各项经济活动。第一节 商务谈判的概念和特点 一、谈判 1 谈判的概念和特点2 谈判的构成要素3 谈判在生活中的应用二、商务谈判1 商务活动2 商务谈判三、商务谈判的特点1. 商务谈判以获得经济利益为基本目的。2. 商务谈判以价值谈判为核心。3. 商务谈判特别注重合同条款的严密性与准确性。需要具体考虑到的问题有：第一，国际商务谈判具有较强的政策性。 第二，要以公约和国际惯例为准则。 第三，要坚持平等互利的原则。 第四，要跨越文化差异和制度差异的障碍。 第二节 商务谈判的主要类型一、按照谈判主体的社会角色划分1 民间谈判2 官方谈判 二、按照谈判的组织形式划分1 一对一谈判2 小组谈判 3 多角谈判三、按照谈判地点划分1 客座谈判 2 主座谈判 四、 按照交易对象划分1 货物贸易谈判2 服务贸易谈判 3 技术贸易谈判4 经营谈判5 损害及违约赔偿谈判五、按照谈判结果的法律约束力划分1
