增员实战大纲n 增员实战1：增员的意义n 增员实战2：正确的增员观念n 增员实战3：理想的增员对象n 增员实战4：增员话术n 增员实战5：拒绝处理n 增员实战5：增员的方法增员实战1：增员的意义n 为何增员？n 团队发展需要n 提高管理能力n 拓展人际关系n 提高士气、增强信心n 补充人力损失增员实战1：增员的意义n 实际情况分析n 团队人力架构分析增员实战1：增员的意义n 解开心结n 业务员自我定位错误（打工心态、老板心态）n 信任危机n 短期利益与长期利益n 对前景失去信心（职涯规划）增员实战2：正确的增员观念正确的增员观念： 不断建立增员来源中心 选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业。 增员结束，只是岗前培训的开始。 不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴。 不是增不到人，而是方法错误。 持之以恒地追踪，等待机会的来临，持续反复增员。 每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希望。 增员实战2：正确的增员观念n 增员失败的原因 n 失败不再增员 一朝被蛇咬，十年怕井绳。 n 成功不再增员 错误的增员心态。 n 增员方法技巧不好 增员话术不好。 n 努力不够。 n 没
