第二章 药品市场第一篇 认识药品营销药品市场按药品分类管理要求按药品产品种类按药品市场客体组成处方药市场非处方药市场中药材市场化学合成药市场生物技术药市场消费者市场生产者市场中间商市场政府市场本章主要学习内容处方药市场非处方药市场原料药市场保健品市场第一节 处方药市场处方药的含义 处方药是指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。处方药的特点 1、上市的新药，对其活性或副作用还要进一步观察。 2、可产生依赖性的某些药物，例如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等。 3、药物本身毒性较大，例如抗癌药物等。 4、用于治疗某些疾病所需的特殊药品，如心脑血管疾病的药物，须经医师确诊后开出处方并在医师指导下使用。 处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传，不准在大众传播媒介进行广告宣传。处方药市场的特点1处方药是解除疾病用药的主体，必须依法进行严格监督管理。 2终端销售人员专业化。3专业人员采购。4处方药不允许开架销售，将影响购买药品的人数。实例解析 把握专家资源 运筹帷幄 掌握零售终端 形成无障碍品牌沟通 决胜终端，打造处方药中的大众品牌黄海制药营销案例处方药市场影响因素1 国家药
