目标： 推 动 成 交二手房经纪人培训课程我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记，成交也符合统计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一时的挫折消磨自己的锐气！并且，成交是大量艰苦、细致工作的结果，是一个水到渠成的过程！2房地产经纪人的工作o 开发房源o 开发客户o 撮合成交o 权证办理o 售后服务3二手房经纪人的工作流程o 接待o 接听o 推荐o 带看o 回访o 谈判o 促单o 成交o 售后4把握房源o 价格o 位置o 朝向o 户型o 内部配套o 社区环境o 房东o 产权状况5了解别人对该房产的观点o 收 集 来 自 你 的 同 事 反 馈 来 的 信 息 。 给 展 示 过该房产的经纪人打电话，了解：n 房产的展示有没有什么问题n 他们认为该房产最大特色是什么n 他们不喜欢该房产的哪些地方n 他们会提出的任何建议n 他们对价格的看法6为房屋寻找卖点o 位置卖点n 市政规划n 小区配套n 周边环境o 房屋本身卖点n 格局n 已有的装修n 朝向n 邻居7把握顾客o 客户的基本状况n 婚姻家庭n 家乡n 从事的行业n 工作单位及收入n 现住房状况o
