走 进 续 期一、续期的重要性二、2012年个险续期工作的目标与现状三、续期服务体系组织架构四、续期指标体系介绍五、续期指标的影响因素目 录 续期保费将在公司的业务规模中占取越来越大的比例。 续期保费收入是寿险公司坚持长期稳健经营和提升内涵价值的重要指标 续期保费是寿险公司利润的主要来源 保单的持续有效性是客户对产品、保险代理人、公司满意度的有效显示器 继续率对公司战略的影响 续收达成率对经营的影响以首期保费10亿元试算续期保费：若个险续期保费达成率为90%，经过18年仅剩一成六市场成熟度与公司的经营策略发展初期：以抢占市场份额为主，因此新契约的招揽是公司战略重点发展中期：市场趋于成熟以有效契约的维护为主发展成熟期：投资手段与投资效益将成为体现公司竞争优势的主要方面 业务、人力发展的推动者 营销、培训活动的策划者、组织者、实施者 专业品质、企业文化的传播者 未来寿险公司各级机构的经营者、管理者我心目中的组训定位分公司总经理、三级机构负责人、组训绩效考核： 续期权重为15% 继续率对组训的影响 有利于维护现有客户，带来续佣、月度续保奖金等直接利益 有利于赢得客户信任，获得更多加保及转介绍
