中介产品思维与增额终身寿险的甄选逻辑“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 转型中常见的产品问题 增额终身寿险的甄选原则 比责比价在售产品列表目 录“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 转型中常见的产品问题01成为低价产品的”代理人“ 价格低不等同于好产品， 需比价比责喜欢低价 格的产品管理费用对于“最好的产品“的认知“研究一款最好的产品推荐给客户” 没有最好的，只有适合的“我认为最好的就是客户应该买的”“会不会推出更好的产品或签约更大 的保险公司”卖客户所需，而不是卖自身所好为客户做风险保障的前提是及时， 是提供锁定风险的解决方案被主体公司拒保/延期，来经纪公司找产品保险公司延期、拒保经纪公司多产品同时核保 选择最优产品背后的品牌纠结喜欢大品 牌的公司 客户买的是保险责任； 保险责任和公司品牌无关； 责任内赔， 责任外不赔；产品背后的理赔担心对所谓“小公司” 的理赔担心传统的理赔担心A误以为理赔终端是 中介机构理赔终端的混淆忽视中介机构的协 助追偿服务追偿作用的忽视B C
