9.1 网络营销定价概述；9.2 影响定价的因素；9.3 网络营销定价方法；9.4 网络营销定价策略第九章 网络营销定价.9.1 网络营销定价概述 1. 网络对定价的影响 交易成本更低； 信息更完全； 需求方更生动； 2. 网络定价的特点 全球性（提高出口退税率） 低价位定价；（降低采购、库存、生产成本） 逆向定价；（资料表明，由顾客主导定价的产品利润并不比企业主导定价的低） 协商定价；（网络互动性，可以议价）购买更方便降低营销成本降低销售成本. 3. 网络定价的创新动态可变的定价创新的定价技术比较购物智能购物代理（Shopping robots)动态定价最优动态定价 PQ=P(600-2P).9.2 影响定价的因素 1. 市场需求 影响价格敏感度因素独特价值效应替代品知名度效应难以比较效应总支出效应最终利益效应分摊成本效应价格- 质量效应库存效应. 2. 产品成本 成本类型固定成本与可变成本平均成本与边际成本信息成本心理成本时间精力学习成本阻力成本观念印象成本amaze 最长河流.图4 ：长期成本曲线与短期成本曲线. 3. 竞争因素完全竞争不完全竞争完全垄断 . 4. 其他因素 品牌
