市场营销:超越竞争,为顾客创造价值开篇案例消费者行为VS营销战略 市场营销:超越竞争,为顾客创造价值第四章 如何分析消费者购买行为1 如何分析消费者市场与购买行为 市场营销:超越竞争,为顾客创造价值一 消费者市场及其特征是怎样的消费者市场 消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。 市场营销:超越竞争,为顾客创造价值消费者市场的特征 广泛性 主要特征季节性 分散性 替代性 易变性 地区性 差异性 发展性 一 消费者市场及其特征是怎样的 市场营销:超越竞争,为顾客创造价值二 消费者的购买行为有哪些种类“7Os”研究法 购买时间(Occasions)购买地点(Outlets)购买方式(Operations)购买组织(Organizations)购买目的(Objectives)购买对象(Objects)购买者(Occupants) 市场由谁构成?(Who)消费者购买什么?(What)消费者为何购买?(Why)谁 参 与 消 费 者 的 购 买 ?(Who)消费者何地购买?(Where)消费者怎样购买?(How)消费者何时购买?(When) 市场营销:超越竞争,为顾客创造价值