业务员技能培训1业务员的状态： 科学家的头脑； 鹰一样的眼睛； 豹一样的腿； 牛一样的干劲；2业务员的分类: 一流业务员：卖思想、卖理念； 二流业务员：卖服务； 三流业务员：卖产品； 四流业务员：不知道卖啥、思路不清、不会策划。请问：1、你属于哪一种业务员？ 2、你想成为哪一种业务员？3一、怎样开发客户 寻找开发客户； 区域市场客户的数量与质量控制。4（一）寻找开发客户 寻找开发客户的途径：“扫街”、他人介绍、终端打听、信息追踪、日常观察； 第一次拜访的准备：客户背景信息收集、推销资料、客户异议预测和应对、个人心态与仪表； 销售公式100-1=-200与“蝴蝶效应”；5（一）寻找开发客户 初次面谈的要诀：良好的第一印象；学会倾听；不急于求成；以客户感兴趣的话题入首。6（一）寻找开发客户 做好公司和产品介绍： 公司的经营理念、品牌、形象介绍； 产品介绍要差异化，突出产品的亮点卖点。 总之：让客户觉得卖你的产品能获得直接和间接的效益。经销商凭什么经销你的产品？7（一）寻找开发客户 运用提问开发客户的需求（模式）背景问题（Situation Question ）难点问题（Problem Qu
