o 日用消费品分销渠道的构建o 工业品分销渠道的构建o 服务产品分销渠道的构建o 高科技产品分销渠道的构建日用消费品分销渠道的构建o 日用消费品的市场特点o 日用消费品常用的几种分销渠道模式o 不同类型日用消费品分销渠道的实例分析日用消费品的市场特点o 分销机构多，市场分布广o 分销的物流任务重o 消费过程是零星、分散的，需要经常购买o 产品的品牌对消费者购买行为有重要影响日用消费品常用的几种分销渠道模式o 厂家直供模式o 多家代理（经销）模式o 独家经销（代理）模式o 平台式销售模式厂家直供模式生产厂家超市商场便利店酒店娱乐场所厂家直供模式 生产厂家直接将产品供应给终端渠道进行销售的渠道模式o 优点n 渠道最短n 信息反应快n 服务及时n 价格稳定n 促销到位n 易于控制 o 缺点n 受交通因素影响大n 会出现销售盲区n 管理成本高多家代理（经销）模式一级批发商/代理生产商二级批发商 二级批发商零售商 零售商 零售商多级代理（经销）模式 生产厂家选择多家经销商来构建庞大的销售网络o 适用：知名度不高或新产品上市o 优点n 市场覆盖率高n 销售面广n 市场渗透能力强n 各级渠道成员职责
