第八章第八章 商务谈判中的语商务谈判中的语言技巧言技巧商务谈判的语言形式及表达原则商务谈判的语言形式及表达原则商务谈判的语言运用技巧商务谈判的语言运用技巧商务谈判中的行为语言商务谈判中的行为语言导入 有个皇帝梦到有人拔掉了他所有的 牙齿，醒后，要相为他解梦，丞相说“ ：陛下全家将比陛下先死”. 皇帝大怒，把丞相杀掉了。皇帝又要阿凡提为他解梦，阿凡提说 “ 陛下将比你所有的家属都长寿” 。皇帝高兴起来，赐给阿凡提一件 锦袍。 俄国伟大的诗人普希金年轻时，有一次在彼得堡参加 一个公爵的家庭舞会，他邀请一位小姐跳舞，这位小姐傲慢地说： “ 我不能和小孩子一起跳舞！” 普希金灵机一动，微笑着说“ ：对不 起，我亲爱的小姐，我不知道你正怀着孩子。” 说完，他很有礼貌地 鞠了躬后离开了，而那位小姐无言以对，脸上绯红。商务谈判中典型的语言形式军事语言文学语言商业法律语言外交语言典型的语言形式一种具有模糊性、缓冲性和圆滑性等特征的弹性语言。 具有明显的文学特征的优美动人的修辞性语言 带有命令性特征的军事术语，简明坚定刻板严谨的与交易有关的行业习惯用语和条例法规外交语言： 直言快语，虽属坦诚，然常为外交
