奥康5.1第一节促销与促销组合导购力量销售力量促销力量亲朋力量广告力量消费者购买行为五力模型一、促销的含义o 1、促销（Promotion ）n 将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消费者或用户，以达到扩大销售目的的一切手段2、促销的本质o 促销的核心是沟通信息o 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为二、促销的作用o 1、传递信息，强化认知o 2、突出特点，诱导需求o 3、指导消费，扩大销售o 4、形成偏爱，稳定销售经网友评出的中国十大恶俗广告，脑白金（动画版）排在第一位。“极高知名度、极低美誉度”；脑白金：品牌广告支出15亿元； 三、促销组合o 1、促销组合的含义n 企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用；2、国际促销手段国际广告国际推广 国际推销国际公关温州大虎打火机3、促销策略生产商 批发商 零售商推 推消费者生产商 批发商 零售商 消费者 拉 拉推式策略是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快
