销 售 技 巧 培 训之（守 价 与 议 价） 前 言 守价与议价在销售过程中占有很重的比重，是销售过程中达成成交不可欠缺的一步。所以如何去和客户议价、守价就成为了一名优秀销售人员必修的专题。我们在这里对议价和守价进行一次探讨学习，就是让大家在日后的销售工作中能够更好的去运用这些技巧，已达到更好成交的目的。 前 言 目录议价守价目录： 守价守价： 在洽谈过程中，守价是达成交易的必经阶段，有效的守价能够使成交过程更加顺利，同时这也是保障销售和公司利益的有力武器。一、守价的原则二、怎么对待杀价三、守价注意事项 守价成交的过程：杀价守价 议价 放价 价格的把控贯穿成交的始终！ 守价客户杀价的原因： 对行情的不了解 习惯性思维 预算确实较低怕买贵，怕吃亏。不专业，不能分析价格。对产品理解不透彻。对行情陌生买件衣服都还价，更何况更是买房子还差钱 面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分之百的传递给客户，让客户相信你说的行情是客观的，增加其认知度。我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维，并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质。
