第8章 物业管理投标的技巧与策略本章导读掌握物业管理投标的技巧，熟悉投标报价方法和报价策略；熟悉标价估算的技巧和程序，掌握物业管理成本、费用预算的方法。18.1 物业管理投标的技巧对物业管理企业来说，经营的目标就是追求利润。但盈利有多种方式，掌握项目前期的报价技巧就非常重要。投标技巧是指在投标报价中采用一定的手段和技巧使业主或开发商可以接受，而中标后能获得更好的利润。物业管理企业在投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的公共服务管理费的报价上下功夫，21 ）不平衡报价法不平衡报价法是国际工程投标报价常见的一种方法现在已被广泛应用于各行业的投标报价中。它是指一个物业项目的投标报价，在总标价基本确定后，如何调整内部各项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效不平衡报价法有两个目的：一为早收钱，二为多收钱。下面举例说明。3 例1某房地产开发商欲通过招投标方式为3 万m 2 高层公寓寻找物业管理企业，在管理服务费报价时要求对已住房屋和空置房屋分别报价。房地产开发商估算空置率为20 ，但某投标企业估算实际为15，物业管理公司预测和判断出这一误差后，采用了不平衡报
