第五章物流目标客户开发 迅达物流在详细商务信函快递市场调研和对比分析的基础上，设计了一个商务信函“定时达”项目，并设计了物流营销策略组合。公司希望大规模开发客户。公司决定和贵校开展合作，进行项目外包，以便给贵校的物流管理专业学生提供真实任务的“工学结合”机会。专业接下这个任务后，决定组织班上的学生自愿组成项目团队，完成商务信函“定时达”目标客户开发策划书。商务信函“定时达”团购目标客户开发策划在白热化的通路竞争中，团购作为一种特殊的渠道销售，越来越受到众多物流企业的青睐，团购销售也正在成为众多物流厂商的主推渠道。迅达物流在详细商务信函快递市场调研和对比分析的基础上，设计了一个商务信函“定时达”项目，并设计了物流营销策略组合。我们认为，商务信函“定时达”项目既要普遍撒网，但更需要重点关注、开拓团购客户。基础工作：打好客户攻坚第一仗有的才能放矢，团购客户是我们销售的目标，也是进攻的重点。在团购客户的开发过程中，除了进行前期周密的市场调研外，还要准确分析目标客户的不同特点，针对不同客户的不同需求，有针对性地采取策略，方能做好客户的开发工作，继而为成功团购营销奠定基础。第一步：进行详细的市场调
