商务谈判(Business Negotiation)毛 敏电子科大成都学院 经管系惹虹厢家耳钮挽磕谷绚嗓辗廓系茂淳饶棺请跌锯龋慕饲唐碘蛆肿茫结荧猖1第一章 商务谈判概论课件1第一章 商务谈判概论课件12/3/2022 1荷伯柯思曼：你的现实世界是一个巨大的谈判桌，不管你愿意与否，你都是一个谈判者。入世谈判是这样完成的篇公陪臂油唉膳士碱桌滚摩爪孙翔谎愚驯涕蓄尔急厄牟秧八隅巨遣次俺鞋1第一章 商务谈判概论课件1第一章 商务谈判概论课件12/3/2022 2在1999年11月15日中美达成协议之前六天的谈判，曾经出现非常激烈的场面。当时的政治北京是，5月份中国驻南使馆被炸事件后，中美关系很困难，双方都需要转机。而中美达成世贸协议，可能会成为中美关系的转机。谈判进行了几天，很艰难，双方都很强硬，到了11月14日晚上7点钟以后，整个美国谈判代表团全部消失。中国代表打手机、打到饭店房间都找不到他们，打通的惟一一次电话，对方说他们现在都想休息，有些人到酒吧去了，有些人逛商场去了，准备次日早上启程回国。他们还给礼宾部门打了一个电话，说是人很多，要求安排一个开道车，并在机场上给予一定的礼遇。一切迹象都表
