房源精耕u认识房源精耕的重要性u掌握房源精耕的策略及方法u房源精耕的重要性u房源精耕的基本策略u关于房源精耕的小结 A类房子都是精耕出来的1 业主一定需要被引导，被教育 2精耕是快速成交的前提3做好房源精耕让你事半功倍 4 好房源吸引好客户5房源精耕策略一、获取信任自恋情结 期望值高担心卖亏 报价高、多家委托担心交易安全 实收、渴望专业服务、请军师想尽快拿到房款 全力配合、流程简化T-plan T-plan带看 专业亲和力放大服务价值用心2 、获取信任五要素亲和力形象、共通点、性格、幽默感专业业主需要的是能帮他解决问题的经纪人用心做事的态度、细节放大价值让房东知道我们的每一步付出带看展示实力 获取信任业主最关心的是成交展示我们的实力与业主深入交流没有带看创造带看带看后及时反馈二、试谈对房东： 只有谈过单的房东才会跟你有深入的接触 才能落实出真实的细节 与同行竞争时更具优势 越试谈感情越深 教育业主，业主失去以后才会珍惜，随时配合我们对自己： 锻炼谈判能力（没有心理障碍）创造交流机会增进感情找出决策者签约铺垫议价2、试谈目标第一步： 明确试谈目标第二步： 给业主出价、议价第三步： 再次落
