路漫漫其悠远少壮不努力，老大徒悲伤 少壮不努力，老大徒悲伤2022/12/3整合营销沟通战略促销策略一个公司的营销沟通组合， 也叫促销组合。促销组合人员推广 广告 销售促进 公共关系 直复营销第一节 促销概述一、促销的含义和作用促销(promotion) 是指企业通过人员和非人员的方式，向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，激发他们的购买欲望，使其产生购买行为的市场营销活动。促销工作的核心是沟通信息。促销的作用主要表现在：1. 传递信息，强化认知；2. 打造品牌，树立形象；3. 突出差异，诱导需求；4. 4. 培养忠诚，稳定销售。二、促销组合促销组合的含义 所谓促销组合(promotion mix) ，就是企业综合运用人员促销方式（即人员推销）和非人员促销方式（包括广告、公共关系, 销售促进、直复营销），开展促销活动。n n “ 推式” 策略和 “ 拉式” 策略生产者 中间商最终用户最终用户 中间商 生产者需求需求 需求营销活动营销活动营销活动广告销售促进人员推销公关人员推销销售促进广告公关对消费品的相对重要性对产业用品的相对重要性各种促销方式对消费品和产业用品的相对重要性第二节
