影响力与心理学PPT课件 本课件PPT 仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT 仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT 仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT 仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！情景一：情景介绍：一位珠宝店的老板进了一批物美价廉的绿松石珠宝， 现正值旅游旺季，商店里顾客盈门，而且这些绿松石 珠宝物超所值，可却怎么也卖不出去。答案：将绿松石珠宝的售价提升2倍，这些珠宝被一抢而空。昂贵=优质情景二：情景介绍：假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买三件套的西 服和一件毛衣。如果你是销售员，你先给他看哪样东西， 可以销售出最多的衣服？答案：要先给顾客看贵的东西。先买西服，这样顾客接下来买毛衣时，哪怕它再贵一点，价格和西服一比，也显得不怎么高了。WHY?为什么我们会被一击就中？目 录第一局部：互惠原理第二局部：承诺和一致原理第三局部：社会认同原理第五局部：权威原理第四局部：喜好原理第六局部：稀缺原理目 录第一局部：互惠原理第二局部：承诺和一致原理第三局部：社会认同原理第五局部：权威原理第四局部：喜好原理第六局部：稀缺原
