第七章 旅游产品的定价策略第一节 旅游产品价格概述第二节 旅游产品定价方法第三节 旅游产品定价策略 第四节 旅游产品价格的调整 本章学习要点 1.了解市场和市场需求状态,掌握市场、旅游市场、市场营销、旅游市场营销的基本概念。 2.熟悉旅游市场营销观念及其演变。 3.掌握旅游产品、旅游服务和旅游市场的特征。 第一节 旅游产品价格概述 一、旅游产品价格的形式及作用 1、旅游产品价格的形式 2、旅游产品价格的特点: 综合性 垄断性 季节性 3、旅游产品价格的作用 二、影响旅游产品定价的因素 1、可控因素: 产品成本 定价目标 营销组合策略 旅游产品 2、不可控因素: 市场供求 市场竞争 汇率水平 产品生命周期 环境 三、旅游产品定价目标 1、生存导向的定价目标 2、利润导向的定价目标 3、市场导向的定价目标 4、应对竞争导向的定价目标 5、品质导向的定价目标 四、旅游产品定价的程序和步骤 1、确定定价目标 2、预测单位产品成本 3、了解竞争者所经营的同类旅游产品的价格 4、分析旅游市场营销组合对旅游价格的影响 5、掌握不同价格水平影响旅游需求量变动的情况 6、选择定价方法 一、成本导向定价