詹姆士诺特说：定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即： 1/3的事实； 1/3的猜测； 1/3的经济理论。 我们的工作是摆脱这一黑三角，根据事实进行价格决策。精品文档 1 定价策略是市场营销组合中最活跃最难确定的因素。同时价格是一把双刃剑。 从经济学观点看：价格是严肃的，是商品价格的货币表现。 从市场学观点看：价格是活跃的，价格对市场变化会做出反应。精品文档引导案例格兰仕的降价策略 广东格兰仕（集团）公司成立于1992年6月，其前身是桂洲羽绒制品厂，是一个从事羽绒制品的乡镇企业。当时它只是一个名不见经传的小公司，没有谁会想到，几年之后，格兰士集团竟会一跃而成为中国微波炉市场上的垄断性企业。最新数据表明，格兰仕微波炉目前在大部分地区的市场份额均已高达70%以上，有些甚至达到80%之多，格兰仕并不是微波炉市场上的先行者，但它进入市场不久，就充分利用价格策略向竞争对手发动了一轮又一轮的降价攻势，使其市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例，被称为“降价屠夫”。精品文档 3 格兰仕近年来的价格策略：（1）价格下调幅度大；要么不降价，要降就大幅
