产说会运作管理教材课件.ppt

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1 产说会系列培训产说会运作产品说明会举办的必要性 现代营销的新观念-集团开发 现代营销的新趋势-广告推销 寿险初级市场特点-从众心理 客户购买心理特征-求廉心理 现代寿险购买需求-买方市场 寿险市场开发根本-信任建立何谓产说会展业是零售产说会是批发!产说会的成功运作,是最典型的以点带面的现场销售模式。 它最大程度的降低了营销人 员的展业成本 它是一种有效的现场促成, 减少营销员遭受拒绝的次数 是推荐人或主管同营销员共 同展业,互信互助的直接表现 对于营销员而言,是一次间 接的技能培训产说会的作用 展示公司实力,树立公司形象 拓展沟通渠道,促进彼此信任 扩大宣传力度,提升客户观念 加大促成力度,提高个人业绩 累积客户资源,养成良好习惯 提升保单质量,完善客户服务产品说明会的真实面目 产品说明会操作是一个经营的节奏点,是一连串的事件,是系统化、精细化运作的过程! 产品说明会不是包治百病的灵丹妙药,不是营销签约的速成会,不是传统一对一销售模式的替代品!产品说明会的正确定位成功的产品说明会: 包括活动量管理、差勤管理、训练、企划督导和追踪等基础管理,管理干部(各层级内勤)相互高度配合,实行立

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