黄金促成 真诚地看着对方说： “这份保险真的会对您很有利。相信我，我不会让您吃亏的！”不断地尝试，一定大功告成！ MDRT促成话术1.促成中可能遇到的难题2.如何促成3.促成过程中的注意事项4.寻求推荐高潮是销售的成交目的是销售的1.促成中可能遇到的难题准客户有难言之隐；准客户有难言之隐；我们做得还不够；我们做得还不够；我们还没能具备完备的投资理财知识和投资我们还没能具备完备的投资理财知识和投资理财顾问应具备的能力。理财顾问应具备的能力。要有耐心，不断学习巧用技巧，如实告知2. 如何促成？动作及时 成交开门话术 成交开门话术 适时取出投保书 适时取出投保书 可从不同投保书栏目着手填写 可从不同投保书栏目着手填写 当面自己先签名，再引导准客户签名 当面自己先签名，再引导准客户签名 快速开收据，签名并引导签名 快速开收据，签名并引导签名 收费 收费 最后一个动作：郑重恭贺，激励信心（对 最后一个动作：郑重恭贺，激励信心（对减少撤保关系重大！） 减少撤保关系重大！） 投保书务必投保人、被保人亲自签字 建议书必须投保人亲自签字 告知客户公司可能的电话回访，并准备相应话术3.成交过程中注意点占据
