二、再看寿险的意义与功用一、先看保险市场三、销售相关掌握的技巧和知识目 录一、先看保险市场现代保险市场的机会这个市场有太多买过保险而不知保险这个市场有太多买过保险而不知保险有什么用有什么用的客户的客户这个市场有太多买过保险而这个市场有太多买过保险而保障仍然严重不足保障仍然严重不足的客户的客户这个市场有太多这个市场有太多不太专业或不太诚信不太专业或不太诚信的保险从业人员的保险从业人员具有核心竞争力的保险销售原则：1，诚信是持续销售的唯一方法2，客户不是买保险而是用保险3，讲解过程中让客户有知情权具有核心竞争力的保险销售原则诚信的方法-贯穿在产品培训 和产品话术中诚信的魅力-获得源源不断的 加保和转介绍 具有核心竞争力的保险销售方法：保险不是拿来买的而是拿来用的只有会用保险才会有兴趣买保险我们的任务是教客户如何用保险具有核心竞争力的保险销售方法：客户对保险产品了解的越透彻就越敢买保险越容易当场拍板购买许多时候是我们自己对保险的认识误区导致了对客户错误的判断服务，诚信，专业的价值服务-创造源源不断的客户源诚信-所向披靡的核心竞争力专业-赢得客户的尊重和信任现代保险产品以功能分类保未来-保障人
