房地产营销计划、组织与控制第十三章1一、房地产营销计划的目的和内容1房地产营销计划的目的 (1)科学预测，为企业做出战略决策。 (2)搞好比例关系的综合平衡。 (3)通过综合分析，制定最优方案。 (4)实现全盘考虑和安排，减少企业风险。 第一节 房地产营销计划22房地产营销计划的内容（1）房地产营销战略计划。 时间期限。 环境分析。 公司本身分析。 拟订目标。 制定具体战略。3(2)房地产营销作业计划。市场特点分析。营销方针和销售目标。价格条件和变动幅度。盈亏率预测。市场定位。营销方案。营销费用支付方式和掌握尺度。存在的问题和解决问题的方法和措施等。 41制定房地产营销计划应具备的观念（1）长远观念。 （2）超前观念。（3）整体观念。（4）信誉观念。 二、房地产营销计划的制定52制定房地产营销计划的方法（1）自上而下的方法。（2）自下而上的方法。（3）上下结合的方法。 6第二节 房地产营销组织一、市场营销组织的演变过程与决定因素1市场营销组织的演变过程 （1）简单的销售部门。 总经理销售经理推销人员7（2）销售部门兼其他营销职能部门。 总经理销售经理销售人员主管人员负责其他营销职能8（
