方法比知识重要（二）战略营销策划方法朱海松综 述l 营销的真正成功，在于对市场的战略性思考。综 述l 我 们大家都知道，广告计划是营销计划的重要组成部分，策划的终极目的是为市场服务的，我们要强调的是，广告策划必须是以市场的眼光来看待，而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划，这里所讲的意思就是做好广告策划应该了解营销策划，营销策划的方法对广告策划有一定的指导影响，既然我们说了要以市场的眼光来做广告，今天我会试着用广告的思维来解读营销策划。l 所以在今天我们要提出一个观点：方法比知识重要！l 我们今天不讨论方法与知识的辩证关系，我们只从方法的角度来讨论营销策划的方法和广告策划的方法。l 方法非常重要，思维方法的不同，会导至不同的知识结构，考虑问题方法的不同，会导至不同行为和结果。l 市场界的人士会这样考虑问题“你在说什么并不那么重要，重要的是你在对谁说”，广告界的人士可能会这样：“你在说什么并不那么重要，重要的是你在怎么说”l 为适应动态市场的不断变化的需要，营销本身在观念上和方法上处于变化和发展中。l 营销观念和营销实践变化的关键所在，是公司中营销计划及其执行更具战略的观点和方法。l 我们提
