企 业 战 略 管 理STRATEGY MANAGMENT2017 年秋第六章经营单位的竞争战略主要内容第一节一般竞争战略第二节不同行业中的竞争战略第三节不同市场地位下的竞争战略引例：瓶装水三巨头 康师傅：大型流水线，大量生产，大量销售，控制成本，价格最低，市场份额最大。 娃哈哈：集团的众多业务之一，价位适中。 农夫山泉：天然水源为卖点，质量优势，价位最高，类似行业标杆。差异化战略 成本领先战略集中化战略全行业范围 特定细分市场 战略目标 战略优势 产品差异 低成本第一节一般竞争战略选择一、一般竞争战略 又称为基本竞争战略、业务层战略或单一业务领域的战略。 迈克尔波特成本领先战略、差异化战略和集中化战略。 基本竞争战略的组合 产品差别化 低 高 低或高 （来自价格） （ 来自特殊性） （价格或特殊性） 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 市场细分化 低 高 低 （大市场） （众多细分市场） （1个或一些 特定细分市场） 特殊竞争力 制造、物料 研发、营销 任何特殊 竞争力 Hall模型 高 差异性 低低 成本 高 伊甸园 优势地带 优势地带 竞争区域危险区域死亡谷二、成本领先战略1、
