渠道实战主讲人: 刘永炬渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区认识渠道 认识渠道o 渠道是什么o 渠道的作用o 渠道在营销中位置o 渠道的形式有那些渠道是什么 渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道渠道的作用o 能帮助承担产品流通中的部分责任让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划渠道的工作销售管理广告、促销 渠道的长短是由产品决定的o 在不同产品阶段渠道也有不同产品产品产品 推广推广推广专业销售直营销售直销ABC 渠道的形式有那些o 经销商n 帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。o 批发商n 批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。o 代理商n 在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。渠道的形式有那些o 渠道的长和短n 利用多级渠道形式渠道就长n 利用的渠道级别少就短o 渠道的窄和宽n 同时利用很多同级渠道成员就宽n 同时利用很少同级渠道成员就窄渠道特殊形态渠道的特殊状况市场成长的速度不平均（市场节
