Pfizer Internal Use生意计划2012 Q11Pfizer Internal Use内容一. 目标设定二. 销售回顾/ 医院与科室分析三. 竞品现状/特殊环境分析四. 客户分析与指标分解五. 目标病人群与推广信息六. 关键目标达成领域与策略七. 资源分配与活动计划（预算/时间）八. 能力发展计划2Pfizer Internal Use一.Qx目标设定产品描述销售目标(金额)销售指标(金额)指标达成率%MAT/同期增长率%YTD达成率%立普妥 362952 333206 108 34络活喜多达一傲坦瑞易宁 50700 45639 110 15艾可拓 28310 19492 145 40总计 441332 398337 110 31 3指标分解 分医院、分产品立普妥 瑞易宁 艾可拓阜外医院4560 1800 600思达1680 150 150建联940 0 04Pfizer Internal Use最近一年区域销售进展结论：请根据销售曲线变化发现问题或总结经验5Pfizer Internal Use不同医院对销售的贡献增长率23%n结论：n不同科室的占有率是否达到了公司的要
